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近日，Reddit（RDDT.US）召开2024年第四季度财报电话会议。
智通财经APP获悉，近日，Reddit（RDDT.US）召开2024年第四季度财报电话会议。Reddit暗示，在第四季度看到了月活跃告白客户数目的增长，品牌告白首达强健，渠说念的营销漏斗尖端收入（品牌告白）增长速率为3年来最快。中端和低端收入（信息流收场告白）约占总告白收入的60%，并鼓舞了本季度卓绝一半的同比增长。公司高层指，中端阛阓和中小企业的业务领域照实增长精采，将专注于发展那些公司称之为经过筛选的一级和二级中小企业，这些业务增长得相配好。平台上还不错容纳更多业务，会将这一增长趋势延续到2025 年。
说起AI模子，公司认为，这项技艺的使用将变得商品化。这对行业来说是一件善事，对公司来说亦然一件善事，因为基本上业务的每个方面齐不错从这项技艺中受益，包括审核、安全、副本生成、里面器用以及搜索。
同期公司暗示，现实上公司作念的是执续获得最新信息的渠说念。而一个搜索引擎依赖信息输入，基础层面亦然如斯。如果它住手获得新信息，那么跟着时间的推移，它的相干性就会越来越低。
Q&A
Q：我提防到自第三季度以来，告白的质地和数目齐有了大幅擢升。翌日你会如何专注于设备新类型的告白？这些告白将如何让 Reddit 有别于其他平台？
A：当咱们研讨构建告白花式时，咱们老是想诓骗 Reddit 的私有之处。Reddit的私有，我料想两个方面：
一是社区信息，Reddit 上真碰劲得相信的意见和建议宝库，以及 Reddit 上的参与度和兴味。是以咱们在2024年推出了指摘区告白，指摘区的用户粘性和活跃度很高，目下生意化照旧早期。
二是居品花式上，本季度延续改造咱们的 AMA（Ask Me Anythings，即“问我任何问题”）。这对 Reddit 来说相配私有，品牌和社区之间不错进行双向互动和对话。
除此之外，购物方面的契机也让咱们感到开心，咱们在居品层面的创意和动态居品优化方面作念了更多干事。终末，这是咱们一直想作念的事情，行将来自社区的信号和他们的不雅点引入告白中，以提供更多配景信息。我认为以上总共要领齐不错增强品牌和改动率，咱们对翌日的干事感到开心。
Q：第四季度盈利身手强健，但2024年全年仍以无数归天告终。Reddit 对在 2025 年保执或扩大盈利身手有多大信心？
A：先来谈谈 2024年4.84亿好意思元的归天，细拆来看：咱们在第一季度归天了 5.75 亿好意思元。但这是因为上市带来的巨额股权引发派发（5.95亿好意思元），属于偶发事件。
但从二季度初始之后的三个季度，咱们累计是兑现了盈利的。何况，在斟酌功绩打算上，我主要还会情愫现款流量表和钞票欠债表。
就趋势而言，我认为对咱们成心。正如我提到的，本季度收入增长了 71%，且利润率很高。收入增长速率是老本增长的3到5倍。这些齐是业务以相配积极的花式延迟的好迹象。
最纷乱的是，本季度咱们盈利 7100 万好意思元。上个季度，咱们兑现了GAAP盈利，盈利约3000万好意思元。
Q：对于这种更具对话性的搜索花式（Reddit Answer）中，主要看到了哪些类型的用户查询？
A：咱们于12月才推出Reddit Answer，照旧一个测试版本。现实上测试的是Reddit的语料库有多深？以及对于一些日常性的问题，Reddit能否给出令东说念主信服的回答？
就测试收场而言，上述问题齐是积极的。
认为咱们如故有一个相配精采的最先。就连我也在Reddit上进行学习，并对平台提供的谜底深度感到开心。
举例，我不错问和回答的问题等于，我认为网上其他所在莫得很好的报说念，是以我问过好多作家。初始阅读这位作家的最好花式是什么？你会得到——事实解释，Reddit 上每个作家齐被问过 100 万次这个问题，是以你会得到很好的带注视的谜底。
另一个我认为很酷的问题：“告诉我，粉丝们通过对第一季的领略，如何看《Severance》第二季开播。”致使你就不错重温总共这个词对话，或者 3 年前在 Reddit 上发生的那些对话。道理的是，中枢居品、社区和对话居品，你现实上只与终末一天、终末 24 小时的内容进行互动。但在20年的对话中，咱们的用户为咱们留住了对于一切的鼓胀庞杂而久了的信息。
翌日咱们将延续迭代这款居品，Answers天然目下位于Reddit平台应用内，但有别于平台内的普通搜索。跟着时间的推移，本年咱们现实上但愿应用内唯有一个搜索功能，即 Reddit Search，它将匡助用户浏览 Reddit，在Reddit上查找子版本，致使回答主不雅、贫寒、道理的问题。对于Answers功能，咱们将以稳固的花式推出。
Q：您提到了四季度谷歌搜索算法的变化，我很想听听你对这些变化的倡导，这对用户参与度或收入有影响吗？
A：谷歌搜索算法的变化照实在发生，而且它们现实上一直在发生，我猜概况每年两次，是以此次不是第一次，也不是终末一次。
对咱们来说，它主要影响好意思国的未登寄托户。这个数据的变化很道理，因为它照实一初始出现了下滑，但随后不久在本季度末又出现了建筑。
我认为咱们的内容和技艺挽救作念了好多的稳妥。而且更要津的是，咱们照实看到咱们我方的搜索容貌板中查询词 Reddit 的次数有所增多，这标明，无论谷歌方面发生了什么，互联网阔绰者盛大但愿最终使用 Reddit。
正如咱们所提到的，2025年第一季度的开局发达很好，无论是咱们的搜索流量照旧其他流量。
Q：对于搜索，Reddit 上的器用能比 Google 当今能作念的更多吗？您如何看待这些搜索的生意相干性？有莫得一个百分比或定性的描摹，即对于这些搜索内容中有几许不错货币化？
A：Reddit 搜索之是以道理，是因为咱们是惟逐个家专注于 Reddit 的搜索提供商。其他搜索引擎齐是通用的，它们遮蔽总共这个词互联网。咱们与 Google 的关系一直相配好，而且很深厚，何况延续保执着共生关系。
但 Reddit 只是互联网上广阔内容提供商之一。咱们知说念，互联网日常使用 Reddit 上的内容。咱们从 Answers 了解到，Reddit 上还有比咱们 6 个月前瞎想的更多内容，比如搜索者的当作数据。通过专注 Reddit，咱们不错作念咱们在 Reddit Answers 中作念的事情，即 Reddit Answers 和会过指向真东说念主撰写的特定 Reddit 指摘的贯穿来AI恢复问题。是以这是一组带有高度注视的谜底。
这么，您不仅不错得到谜底，还不错单击它并现实稽察总共这个词对话。是以我认为这对于诸如推选、旅行、建议等莫得圭臬谜底的事情来说确实相配道理。有好多谜底，也有好多对于它的筹商。
咱们在“谜底”中看到了一个迥殊的平正，那等于当你阅读底部的谜底后，你就会看到谜底来自那处，因此将会有巨额的帖子和巨额的 subreddits，不错匡助用户在Reddit上扩展更多的兴味社区。我在 Reddit 上呆了 20 年，但我仍然在寻找新的社区。
Reddit 现实上在好多方面齐具有生意性，咱们臆度大致40%的帖子现实上被归类为能够不错被实在生意化的帖子，即对于居品和服务的帖子。但在好多方面，比如加入一个兴味怜爱，初始滑雪，亦然不错具备生意化后劲的，因为当你初始一个兴味怜爱时，你会想要装备和东西。
是以我认为 Reddit 天生就具有这个功能，而Reddit Answers 的道理和令东说念主开心的所在就在于这个推选的想法。
我认为Reddit是东说念主们寻求购买建议、作念出决定的所在，而Answers所作念的等于以一种展示 Reddit 上总共不雅点的花式展示这些建议。这是一个绝佳的契机， 如果你研讨搜索，就会发现搜索的意图相配激烈，而且东说念主们确实想证实这些建议改动为购买当作。
因此，咱们越能打造像 Reddit Answers 这么的体验，让东说念主们产生推选的心态，念念考他们想要购买什么，咱们提供的契机就越大，不错引入品牌或营销东说念主员来骄贵这种需求，并将其改动为当作。
如果你想想咱们正在构建什么，咱们构建的是购物，对吧？购物是产等第告白创意。咱们如故在要津字定位方面打下了基础，这是围绕陡立文的。这两部分让咱们能够在有道理的时间创造货币化契机，这是一个早期的居品测试。但跟着居品的设备，咱们不错通过这个意图赚钱。
Q：本年的老本增长有什么想法吗？我不知说念您是否不错告诉咱们您对职工东说念主数或全大哥本标的的倡导。
A：第三季度、第四季度以及这里1Q25指引，增长概况20%的范围内。但咱们不会给出更远的指挥，因为目下收入可见度和可预测性不卓绝一个季度。
但我认为总体而言，咱们有投资的所在。我认为招聘速率可能会比前一年略快一些。客岁，咱们增多了200多东说念主。咱们仍在招聘工程方面的东说念主才，咱们正在组建一个微型搜索团队。
但我也想说，咱们不错快速鼓舞一些有助于加快咱们收入增长的技俩投资。我照实认为咱们会比客岁多招聘一些职工，但咱们照实但愿能够纯真地进行年内投资。
Q：您是否看到了对留存率、参与度致使登录改动率的影响？从永远来看，Reddit Answers 是否有可能改变您对数据许可的倡导？然后，快速问一下翌日一年的情况。您如何看待好意思国用户增长与 ARPU 增长之间的均衡？在这两个方面，您认为您在哪一个方面最有可见性？
A：我认为当今就 Answers 的留存率下论断还为时过早。它唯有英文版，还莫得在总共平台上推出，或者说它只是凑合在总共平台上推出，是以它确实刚刚起步。
因此，咱们更多地是从居品的角度来测试技艺和后劲，这一切看起来齐相配有远景。
我认为，如果咱们要解释这将如何导致保留，那么让我感到相配开心的是，Reddit 上的一般用户日常是以搜索者的身份来到 Reddit。
这等于我在开场白中所说的。他们经常带着问题来 Google，然后发现 Reddit 不错解答他们的问题。
我认为匡助用户能够径直在 Reddit 上搜索，优化他们在 Reddit 上的查询，最终径直在 Reddit 上进行这些类型的查询，致使跟着时间的推移将搜索集成到入职培训之类的干事中，我认为跟着平台搜索变得越来越好，这些齐是咱们值得尝试的相配道理的事情。
是以我认为它绽放了多样各种的大门，咱们在居品上所作念的一切险些齐是为了提高留存率。
但我认为 Reddit 濒临的最大留存挑战是当用户出当今Reddit上时，咱们需要匡助他们快速找到最合乎他们的社区，这亦然一个搜索匹配的问题。
因此，跟着时间的推移，搜索将兑现这少量，这才是要津。
在数据授权方面，我认为您在这里看到的是咱们仍在阛阓上。咱们仍在进行多样交易。我谨记就在昨天，咱们秘书与 ICE 达成了一项契约，咱们还在与一些大公司进行谈判。
但咱们里面也在寻找契机，通过别的花式变现我方数据（语料库）的价值，这等于咱们设备 Reddit Answers 等居品的进程。天然，咱们不错匡助其他东说念主构建好的居品和好的模子，但咱们不错证实我方的数据构建最好的居品，这也应该是咱们的要点。
在用户增长和 ARPU 增长方面，我认为咱们在用户方面仍然领有巨额契机。我认为，咱们还莫得完全打入好意思国阛阓，尽管好意思国事咱们目下最锻练的阛阓，咱们在大家许多国度齐取得了长足卓绝。
社区是盛大存在的，因此，咱们认为打造一款实在道理上的天地级居品具有巨大的后劲——每个东说念主齐属于社区，每个东说念主齐想要那种包摄感。每个东说念主齐有疑问。每个东说念主齐在资格东说念主生的旅程，而这些事情齐在 Reddit 上。咱们兑现这些目的的花式是咱们筹商过的事情，性能、质地，其中一些新址品（如搜索）现实上波及这两方面。天然，大家增长还有机器翻译的鼓舞。
对于ARPU，第四季度，好意思国和天下其他地区齐兑现了精采的增长，而且还有很大的增漫空间。咱们知说念，这是一个跟着时间推移而增长的契机。但咱们的想法是，咱们正试图通过延续扩展咱们的垂直领域、提高绩效、使咱们的告白平台更爽快来增多收入，以便咱们领有更多的告白商，从而为咱们的平台带来更多需求。跟着咱们延续同期增多用户，咱们的份额也会增多。
你看，好意思国和天下其他地区的 ARPU 在第四季度的增长仍处于早期阶段。天下其他地区的 ARPU 只是好意思国的一小部分，因此那里有很大的增长契机。但相通，咱们认为这照实增多了咱们的收入，同期增多了咱们的份额和用户。用户增长对咱们来说是一个相配好的价值驱上路分，以及一些品牌安全和个性化告白加载干事。除了咱们在指摘中添加的告白花式干事之外，还有好多其他干事。
Q：史蒂夫，我想和你谈谈你为延续将未登寄托户退换为登寄托户而继承的举措。也许不错和咱们谈谈你在 2024 年取得的最猛进展。预测 2025 年，你在里面要点情愫哪些方面，以延续将刊出用户退换为登寄托户？
然后，Jen，我知说念 2025 年会有好多告白权术。您能帮咱们了解一下吗？当您稽察您的居品线时，哪些是最容易改造的领域，哪些领域需要更长的时间身手在损益表中体现出来？
A：以Reddit好意思国为例。如果有一个合乎总共东说念主的社区，而这个社区等于咱们，那么为什么不是每个东说念主齐在使用 Reddit？嗯，我认为有两个原因。要么他们莫得传说过 Reddit，这种可能性越来越小，要么他们尝试过 Reddit，但对他们不起作用，而这些等于咱们情愫的用户群体。
是以这些用户要么来自外部搜索，比如谷歌，要么径直干与 Reddit 的大门，对吧？他们会去 Reddit.com，或者绽放应用门径。那些径直从未登录情景干与Reddit平台的用户，等于咱们最积极情愫的所在，因为他们在那一刻对咱们说，我欢娱加入这个平台。
因此，咱们所作念的最灵验的干事等于先让“登录进程变得更容易”。曩昔登录相配贫寒，咱们也曾因为选拔用户名而损失了80%的注册用户。当今顺畅多了，用户不错使用电子邮件、电话号码、Google 或 Apple 登录并径直注册。
此外，新用户引诱进程也有了很大改善，包括推选个性化兴味社区。咱们主页信息流中的机器学习、咱们了解你的兴味并扩展它们或向你展示更多相干子版本的身手如故变得更好了。是以当今这如故成为了用户加入 Reddit 新社区的首要驱能源，亦然用户留存的首要驱能源。
咱们目下的干事和翌日的目的是，咱们能否让 Reddit 在为他们提供谜底方面发达出色？这等于 Reddit Answers 之类的东西，它是专门为搜索者提供的登录页面，让 Reddit 搜索自己变得相配棒，这么用户就不错了解到他们不错在 Reddit 上建议这些特定问题。为搜索者（而不单是是滚动者）打造居品的想法对咱们来说相配纷乱，因此咱们扩大了咱们的干事以将其包括在内。
Q：想问下，谷歌四季度到底算法作念了哪些改变？好多不雅点认为谷歌可爱Reddit，算法挽救会优先研讨Reddit？那么究竟发生了什么变化？你如何身手笃信翌日的变化不会比此次更成问题呢？我想你说谷歌的变化主如若针对已刊出的用户。我想这意味着它对收入的影响相配小，致使莫得影响，但如果你能就此进行扫尾，那就太好了。然后，研讨到你对于第一季度归附 DAU 增长的指摘，当咱们研讨这少量时，你能否告诉咱们第四季度证实谷歌算法变化挽救后的情况，以便咱们了解潜在的增长情况，从而念念考对第一季度的影响？
A：谷歌搜索算法具体如何挽救的，这个咱们也无法给出合适的回答。但咱们并不惦念，因为对收入莫得影响。目下只可说咱们对用户回流的进程很悠然。
现实上，咱们和别的网站平台一样，一直会受到谷歌波动影响，具体你不错看他们博客中对于搜索挽救著述。咱们与他们的关系很好。咱们以多种花式进行勾通，包括如何让他们延续更好地将流量传到到咱们平台。
Q：能否谈谈您在增多告白客户数目的举措方面所取得的进展，以及您在 2025 年和 2026 年为增多告白客户数目所继承的举措，包括可能专注于自助服务方面？
然后第二个问题是，我想回到搜索方面，也许不错从不同的角度来探讨这个问题，即它可能在总共这个词平台上鼓舞的意图和信号。您能否谈谈搜索的力量，致使是在 Answers 平台上增多参与度的力量，以及它在鼓舞总共这个词平台的改动率和意图提高方面的身手？
A：咱们在第四季度看到了月活跃告白客户数目的增长。告白品类多元化仍在延续，平台上不错容纳更多的告白商，咱们对这方面的进展感到悠然。
解锁这些功能的是多种身分鼓舞：
率先，咱们专注于初学和激活方面的易用性，使激活诸如 Gen-AI 标题生成器之类的功能变得愈加爽快，从而摈斥了在平台上启动和运行创意的阻力，兑现了自动化，能够针对最大点击次数或最低点击老本进行优化。这些半自动化功能使微型告白商能够干与该平台。
指示一下，咱们的政策目下并不专注于自动化服务。咱们在中端阛阓和中小企业的业务领域照实增长精采，因为咱们会给以他们一些待遇，相配拖沓的待遇，以匡助他们完成总共这个词进程。就咱们看到的告白客户的平均收入而言，这是值得的，有助于他们留住客户并提高参与度。咱们专注于发展那些咱们称之为经过筛选的一级和二级中小企业，这些业务增长得相配好。平台上还不错容纳更多业务。咱们会将这一增长趋势延续到 2025 年。
咱们将在漏斗尖端（品牌告白）开展干事以蛊卦更多的告白商。
因此，咱们一直在这么作念，比如客岁咱们在中端阛阓竖立的收购团队。本年咱们将延续这么作念，同期还会进行漏斗尖端的付费营销，围绕咱们的生意网站进行 SEO 干事，与与微型企业勾通的勾通伙伴竖立关系，然后咱们不错将潜在客户引入咱们的平台。
设备 Reddit Pro，它是企业的登陆点，企业不错在 Reddit 上展示我方，了解该平台，然后成为告白商。
Q：当您研讨政策要点或业务在海外和国内的位置时，咱们应该如何研讨用户渠说念优化或货币化的旅途和趋势，以及如安在大家范围内围绕告白权术竖立更高的密度，而不是您在国内如故解释的，只可按地域对比业务？
A：Reddit 在好意思国和非好意思国用户的比例大致为 50%，但大家用户中 80% 到 95% 的东说念主来自好意思国除外
咱们今天研究的对于增长的一切现实上齐与搜索的质地和性能关连。这些不仅有助于咱们在好意思国这个最锻练的阛阓兑现增长，而且也有助于咱们在好意思国除外的阛阓兑现增长，对吧？居品性量永恒是要津。
除此之外，咱们还有几个我认为相配有远景的举措。比如咱们如故屡次筹商过机器翻译。
咱们部署这项服务的第一个国度是法国。即使在咱们要点情愫的阛阓国度中，法国的增长速率也失色国快 30% 到 40%。这是因为咱们率先领有机器翻译。咱们目下正将其实行到六种说话，全年将实行到更多说话，而且老本如故着落，是以咱们将延续扩大这一业务。
然后还有咱们的社区干事。咱们会派东说念主到各个国度笃信主题社区，举例体育、CD、纷乱的文化领域，确保社区的存在，招募主执东说念主，培训主执东说念主，组织约会，以及总共高来回的社交干事，咱们也辞天下许多国度开展此类干事。是以后劲是存在的，因为社区内容不错是通用的，咱们的干事正在施展作用。
咱们情愫用户，咱们照实有像英国这么的阛阓，对咱们来说，这些阛阓正在变得愈加锻练。与好意思国的情况雷同，Reddit 已成为英国 Google 专门输入的热点搜索词之一。
咱们在告白堆栈和告白平台中构建的一切齐是大家性的，它为大家告白商服务。因此，他们不错从咱们在平台中构建的总共性能擢升和易用性中获益。
咱们正在 EMEA 地区投资营销，以蛊卦更多告白商，咱们还投资扩大了咱们的阛阓团队，要点是蛊卦更多告白商，并将更多客户引入平台。正如您在第四季度看到的那样，EMEA 地区的增长率是咱们进行的一些投资的收场。
Q：好多公司齐在转向使用 DeepSeek 终点大型说话模子，而且你也看到 Facebook 创下了历史新高。这两者齐是开源的。
是以我想问您，你们的两笔交易齐是与专有的大型说话模子（Google 和 OpenAI）进行的。我的问题是，您是否在使用这些开放模子来匡助为客户创建内容？如果开放大型说话模子在大型说话模子之战中到手，这是否会威迫到您来自内痛快可的收入开头？
A：咱们和每一家公司齐可爱开源 AI 模子。我认为这里有巨额的契机。你看，咱们使用生意模式，咱们使用开源模式。咱们我方作念。
是以我认为，咱们当今看到的情况恰是咱们两年前所说的。这项技艺的使用将变得商品化。开源将与生意居品保执同步，最终，它将为总共东说念主所用。
我认为这对行业来说是一件善事，天然对咱们来说亦然一件善事，因为基本上咱们业务的每个方面齐不错从这项技艺中受益，包括审核、安全、副本生成、里面器用以及搜索。
你问题的第二部分是，这对咱们的授权契机有何影响？随意的回答是，不会。你看，现存的每个基础模子，包括 DeepSeek，以及 DeepSeek 从 Reddit 数据中生成的模子。如果莫得 Reddit 数据，这些模子就不存在。
但咱们现实上是执续获得最新信息的渠说念。瞎想一下，如果一个搜索引擎在 2021 年住手索引，那么跟着时间的推移，它的用处就会越来越小。基础层面亦然如斯。如果它住手获得新信息，那么跟着时间的推移，它的相干性就会越来越低。
因此你需要理会地提供最新信息。Reddit 提供对于东说念主类体验各个方面的信息。对吧？AI无法通过试用新吹风机或听耳机告诉你体验如何，但 Reddit 上的用户不错作念到。
是以这类信息相配有价值，AI无法告诉你离异是什么嗅觉，以及你应该如何作念，但这些信息不错来自 Reddit。是以我认为莫得什么变化。现实上，这与咱们当今的情况莫得任何变化，咱们对开源模式感到相配开心。
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